１位を取るための努力
研修中は、ＯＪＴ（On-the-Job Training、オン・ザ・ジョブトレーニング・・・先輩とセットにされ、先輩にくっついて仕事を覚える）で実業務に若干触れながらも、卒業試験のためのプレゼン資料をセコセコつくり、先輩らを目の前にプレゼンを実際に行いながら、作っては見せて修正、作っては見せて修正を繰り返していく日々でした。
ここで、僕はとても良い先輩にめぐり合い、厳しくも優しく「プレゼンとは」「営業マンとは」「ビジネスマナーとは」といったような内容を叩き込まれていきます。なんと言っても、卒業試験は実際のプレゼンテーションを模して行われるわけなので、会議室への入室から自己紹介、名刺交換、時間を頂いたことへのお礼を述べた上で、今回は○分間でこんなこと説明します～ってなことをきっちり毎回話さないと、メインのプレゼン練習まで辿り着かないのです。そりゃあ、上達しますよね。
卒業試験の最終目的は、売買契約書を持参して、社長（実際の社長。試験官のラスボスとして登場）に契約のハンコをもらうこと。そこに至るまでに、先方の担当者、経理担当者、システム部のボス、専務、社長に同じ内容のプレゼンをかましていきます。
担当者ごとに「提案内容の“見たいポイント”が違う」ので、それを意識した説明が求められます。例えば、先方の担当者の立場では、提案を受け入れることによって自分たちの仕事がいかに楽になるか、経理担当者からの立場では、導入コストがどの程度で、保守サービスがどの程度かかるのかなどのコスト面。経営者（専務、社長）の立場では、それを導入したらどんな効果があって、売上がどの程度上がって、コストがどの程度下げられるのかという、提案の核となる部分を気にします。
立場の違いを理解したうえで、説明内容や資料の順番をいちいち変えて、練習練習練習の毎日。さすがに嫌気が差すほどでしたが、先輩たちが根気強く指導してくれるので、それに応えずにはいられなかったんですね。１位をとりたいという目標は変わっていませんでしたし。資料も、本試験の三日前までにはほぼ完成していて、とにかくしゃべる練習を繰り返していました。過去の売買契約書を手当たり次第に見まくって、書式がどうなっているか、自分の作ったものと比較して、リアリティがあるか、現実性との乖離が無いかをめちゃくちゃに確認することも、並行で行っていました。
先輩たちの後押しに+1 !
ここで、僕はとても良い先輩にめぐり合い、厳しくも優しく「プレゼンとは」「営業マンとは」「ビジネスマナーとは」といったような内容を叩き込まれていきます。なんと言っても、卒業試験は実際のプレゼンテーションを模して行われるわけなので、会議室への入室から自己紹介、名刺交換、時間を頂いたことへのお礼を述べた上で、今回は○分間でこんなこと説明します～ってなことをきっちり毎回話さないと、メインのプレゼン練習まで辿り着かないのです。そりゃあ、上達しますよね。
卒業試験の最終目的は、売買契約書を持参して、社長（実際の社長。試験官のラスボスとして登場）に契約のハンコをもらうこと。そこに至るまでに、先方の担当者、経理担当者、システム部のボス、専務、社長に同じ内容のプレゼンをかましていきます。
担当者ごとに「提案内容の“見たいポイント”が違う」ので、それを意識した説明が求められます。例えば、先方の担当者の立場では、提案を受け入れることによって自分たちの仕事がいかに楽になるか、経理担当者からの立場では、導入コストがどの程度で、保守サービスがどの程度かかるのかなどのコスト面。経営者（専務、社長）の立場では、それを導入したらどんな効果があって、売上がどの程度上がって、コストがどの程度下げられるのかという、提案の核となる部分を気にします。
立場の違いを理解したうえで、説明内容や資料の順番をいちいち変えて、練習練習練習の毎日。さすがに嫌気が差すほどでしたが、先輩たちが根気強く指導してくれるので、それに応えずにはいられなかったんですね。１位をとりたいという目標は変わっていませんでしたし。資料も、本試験の三日前までにはほぼ完成していて、とにかくしゃべる練習を繰り返していました。過去の売買契約書を手当たり次第に見まくって、書式がどうなっているか、自分の作ったものと比較して、リアリティがあるか、現実性との乖離が無いかをめちゃくちゃに確認することも、並行で行っていました。
先輩たちの後押しに+1 !
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- たかはＣの成り立ち
- いつぞやのコラムでも書いたとおり、僕たかはＣは転職した人間です。新卒でＩＴ関連企業の法人営業マンとなり、長く険しい研修を経て、社蓄デビューを果たしました。まぁこの研修っていうのが、長く険しいと書いたのも色々と理由がありましてね。僕らの就職する時期っていうのは、「団塊の世代が一気に辞めるから、新卒は入社ハードルがすこぶる下がってる」なんて言われてたころでした。そんな噂が先行してたもんだから、軽い気持
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- 本試験は、何故か温泉地で行われました。毎年のことだそうです。まぁ、卒業試験に託けて温泉入ろうっていう上層部の欲にまみれた会場選定だったんだろうと、今にして思いますが。３日間ほど泊り込みで試験は進んでいきます。１日目の午前に先方担当者、午後に経理担当者～といった具合に。２日目を終えて、ある程度環境にも慣れてきたころ、社長と専務（現職の営業部長）が現場入り。新人としてはきっちり挨拶せにゃならんだろと、